本質を見抜く人は、物事の“奥”を見ようとする。
表面に出ている言葉や数字だけでは判断しない。
たとえば、会社の売上が下がったとき、「広告が足りない」「営業が弱い」と言うだけでは不十分だ。
そういう人は、もっと深く考える。
「そもそも商品はお客さんの生活に合っているのか？」「社会の流れが変わったのでは？」
こうして、数字の背後にある原因や変化を探っていく。
人の気持ちに対しても同じだ。
誰かが不機嫌そうにしているとき、本質を見抜く人は「怒っている」だけで終わらせない。
「最近仕事が忙しすぎるのでは？」「評価されていないと感じているのでは？」と、表情の裏にある理由を探る。
“怒り”という感情の下に、疲れや不安が隠れていることに気づこうとする。
また、違和感を大事にする。
会議でみんなが賛成しているのに、なぜか空気が重い。
誰かが何も言わないまま黙っている。
そういう場面で、本質を見抜く人は止まる。
「みんな本当に納得してるのか？」「誰か言いにくいことを我慢していないか？」
違和感は、言葉にできない“サイン”である。
本質を見抜く人は、物事の構造に注目する。
たとえば、学校でいじめが起きたとき、「加害者が悪い」と言うだけでは足りない。
「なぜそういう関係が生まれたのか？」「先生やクラスの空気はどうだったか？」
一人の行動ではなく、全体の流れや仕組みを見る。
これが“構造を見る”ということだ。
そして、何よりも自分自身の心も見つめる。
誰かにイライラしたとき、そのまま怒ったり、悪く思ったりしない。
「なぜ自分はここまで反応しているのか？」と内側を見つめる。
自分の思い込みや感情のクセに気づく力は、他人を見る目にもつながる。
本質を見抜く人は、「どうすれば？」と考える前に「なぜそうなっているのか？」と問う。
「売れるには？」ではなく、「なぜ人はこの商品を必要とするのか？」
「どうすればあの人を変えられるか？」ではなく、「なぜ自分はその人を変えたいと思っているのか？」
問いの深さが、見えるものを変える。
本質を見るとは、目立つものに飛びつかず、静かに、深く、考えることである。
情報ではなく背景を。
言葉ではなく沈黙を。
結論ではなく問いを。
それが、見逃されがちな真実に気づく力になる。
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